銷售人員管理制度 　　銷售人員管理制度（精選15篇） 　　在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，以下是小編收集整理的銷售人員管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 　　銷售人員管理制度 1 　　第一條：對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程外，悉依本規定條款進行管理。 　　第二條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發辦理公事結束后，應該返回。 　　第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費X元。 　　第四條：部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理XX元，副經理XX元，一般人員XX元。 　　第五條：銷售人員業務所必須的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。 　　第六條：銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈報主管批準。 　　第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守： 　?。ㄒ唬┳⒁鈨x態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到； 　?。ǘ﹪朗毓窘洜I政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密； 　?。ㄈ┎荒苷T導客戶透支或不正當渠道支付貨款。 　　第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括： 　　（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項。 　?。ǘ┫蚩蛻粽f明產品性能、規格的特征。 　?。ㄈ┨幚碛嘘P產品質量的問題。 　　（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報給上級主管， 　　A客戶對產品質量的反映。 　　B客戶對價格的反映 　　C用戶用量以及市場的需求量 　　D對其他品牌的反映和銷量。 　　E同行競爭對手的動態信用。 　　F新產品的`調查 　?。ㄎ澹┒ㄆ谡{查經銷商的庫存、存款回收以及其他經營情況。 　?。┒酱倏蛻粲嗀浀倪M展； 　　（七）提出改進質量、營銷方法和價格等方面的建議。 　?。ò耍┩素浱幚?　?。ň牛┱斫涗N商和客戶的銷售資料。 　　第九條：公司營銷或企劃部門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調查表”，供銷售人員做客戶管理之用。 　　第十條：銷售人員應將一定時期內（以月或季度）的“工作計劃表”的形式提交主管。 　　第十一條：銷售人員應將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶情況，以保障推銷工作的順利進行。 　　第十二條：各銷售公司（無錫，上海）應填寫“客戶統計分析表”，以供銷售人員參考。 　　第十三條：銷售人員對自己的經銷商或指定的經銷商，應給予援助指導，幫助其解決困難。 　　第十四條：銷售人員有責任協助和解決各級經銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。 　　第十五條：關于財務和銷售 　　第十六條：銷售人員要將定期的“工作報告”交給主管上級和部門。 　　第十七條：對于新開發的客戶，應填寫“新開拓客戶填報表”，以呈報主管部門填寫