績效考核管理辦法 　　【推】績效考核管理辦法（匯編12篇） 　　下面是小編收集的【推】績效考核管理辦法（匯編12篇），歡迎參閱。 　　績效考核管理辦法1 　　第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。 　　第二條 業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。 　　第三條 業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。 　　第四條 考核辦法分為兩大部分： 　?。ㄒ唬?月收入方面考核 　　1、 基本工資 　　2、 銷售量目標考核 　?。?） 業績提成 　?。?） 超額提成 　　3、 管理目標考核 　　業績獎金 　?。ǘ?年終獎金與晉升獎懲方面考核 　　注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金 　　第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求： 　?。ㄒ唬?使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。 　?。ǘ?使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。 　　（三） 使銷售人員有足夠的工作量。 　　第六條 銷售人員的基本工資： 　?。ㄒ唬?試用期銷售人員工資 　　1、 試用期：3個月—5個月 　　2、 基本工資：X元/月 　　3、 轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至5個月 　　4、 下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。 　　說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。 　?。ǘ?星級銷售人員薪資 　　1、 一星級：X元/月 　　2、 二星級：X元/月 　　3、 三星級：X元/月 　　4、 四星級：X元/月 　　5、 五星級：X元/月 　　說明：給銷售人員分級的目的是 　?。?）留有薪資提升的空間； 　?。?）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感； 　?。?）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善于管理，只可單兵做戰； 　　（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。 　　第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核： 　?。ㄒ唬?業績提成 　　1、 以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。 　　2、 目標完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。 　?。ǘ?超額提成 　　銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。 　?。ㄈ?業績提成和超額提成的總金額的70%發給銷售人員，30%留作管理目標考核。 　　第八條 銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。 　?。ㄒ唬?管理目標項目與對應考核最高分 　　1、服從上