內部管理 股權 個 量分配辦法 —— 業績 考核 評價 細則 根據公司《股權激勵方案》的要求，為 合理 確定股權激勵中個量分配 ， 根據相關法律政策， 特制定 股權個量分配辦法 。 目的 鼓勵公司的中高層管理者充分挖掘自身的潛力，承接更多的任務，為公司發展貢獻力量。 為在一定范圍內將個體業績差異、崗位差異等多因素結合到股權分配的 個 量分配中，使公司股權激勵的 個 量分配有合理的依據，制定 業績 及價值評估辦法 。 二、 評估 指標 范圍 1、 業績貢獻評估 ： 銷售人員： 分配股權年 度 ， 主要 含利潤完成率（招待費率）、平均利潤貢獻率、承接設備分數百分率、PACS任務完成率 等（每年根據經營及重點業務 進行調整） ； 職能人員：按日常業績季度考核指標； 2、崗位價值評估 指標 ：通過對崗位價值評估、管理年限、個人服務司齡、團隊規模等方面評估價值大??； 特殊貢獻（加分項1－ 4 0分）， 根據情況對新開辟市場及難度較大 工作的人員的特殊獎勵 。 3、評估結果在最終分數中所在比例； 人員類型 業績貢獻 崗位價值 特殊貢獻 高管 總經理 60% 40% 1-20 經理 銷售 （含副總） 職能 （含副總） 40% 60% 1-40 一般員工 三 、 評價 具體指標及 辦法 （一） 業績貢獻 評估 （ P ） 人員類型 （業績貢獻） 承接設備任務分數百分率　 （ 65 %） 平均利潤貢獻率　　 （１ 5 %） 上繳利潤 完成率 　 　　　　　　　　　 （１０%） PACS 任務完成率　　 （１０%） 招待費率 　　　　　 （２ 5 %） 日常管理（管理提案） 近三年設備任務完成情況 高管 總經理 經理（ 含銷售 副總） 銷售（北京、河北） ★ ★ ★ ★ ★ 銷售（河南、山西） ★ ★ ★ ★ 職能（含副總） ★ 一般員工 （特批人員） ★ 1 、 銷售經理人員 考評細則 ： A 、 涉及到的指標，考評本人 （含當年）前三年的業績指標 ，每年所占比例按下表； B、 根據區域及指標不同，選取相關關鍵指標 ： 銷售經理 （業績貢獻） 任職滿三年，業績比例： 25% 、 35% 、 40% 任職滿二年，業績比例： 40% 、 60% 任務滿一年，業績比例： 100% 指標評價 指標 上繳利潤（ 10% ） 平均利潤貢獻率（ 15 % -25% ） 承接設備任務百分率 ( 65 %) 評價標準 利潤任務完成率得分 = 完成率 *100 平均利潤貢獻率＝承接利潤任務 / 公司利潤任務總額 1 、平均利潤比率在 14% 時， 100 ； 2 、 14% ＜平均利潤比率≤ 30% ，每增 1% 加 1 分， 30% 以上每增 1% 加 2 分； 3 、 10% ≤平均利潤比率＜ 14% ，每降 1% 扣 5 分； 6% ≤平均利潤率＜ 10%, 每降 1% 扣 7 分； 7% 以下， 50 分起，每降 1% 扣 5 分； 公式 = 承接任務分數 / 公司分配的全額任務分數； 1. 承接設備分數百分率為 8% 時 100 分； 2.8% ＜承接任務百分率≤ 15% ，每增 1% 加 1 分；大于 15% 的，每增 1% 加 2 分； 3 、 4% ＜設備平均分率＜ 8%, 每降 1% 扣 7 分； 4% （含）以下 50 分起，每降 1% 扣 10 分； 備注： 本次核算： 1 、 2011 年及 2012 年指標加入了 PACS 任務完